İnsan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans gibi kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştiren girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir yatırım turu tamamladı. Bangalore merkezli risk sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde gerçekleştirilen Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Bu finansmanla şirketin toplam yatırım miktarı 140 milyon dolara yükselirken değerlemesi 2024'teki son turuna kıyasla dörtten fazla katlandı. Ema, güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmayı reddetti.
Tamamen Birincil Hisseden Oluşan Tur
Ema, TechCrunch'a yaptığı açıklamada turun tamamen birincil hisse ihracından oluştuğunu, borç veya ikincil işlem içermediğini doğruladı. Yatırım, şirketlerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçelerin yapay zeka çözümlerine yönelmeye başladığı bir dönemde geldi. Bu alanda girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri aynı pastadan pay almak için rekabet ediyor.
Kuruluş Hikayesi ve Teknolojik Yaklaşım
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu; her iki isim de Körfez Bölgesi'nde ikamet ediyor. Şirket, "AI çalışanları" olarak adlandırdığı teknolojiyi kullanıyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle de hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılanlara olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema önce kurumsal müşterinin mevcut uygulamalarını "sarmalıyor"; ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını kademeli olarak azaltabiliyor, hatta bazı durumlarda bu uygulamaları tamamen kaldırabiliyor. Chatterjee bu konuda şunları söyledi: "Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen kaldırma yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık büyük ölçüde bir veritabanına dönüşüyor."
Büyük Yapay Zeka Laboratuvarlarıyla İlişki
Son dönemde Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha güçlü bir şekilde girmeye başladı. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletirken OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime sokan saha mühendisleri ekipleri kurdu.
Chatterjee ise bu gelişmeleri bir tehdit olarak görmüyor. Ema'nın yazılımının aralarında sınır modelleri ve açık kaynaklı modellerin de bulunduğu 150'den fazla modelden yararlanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin asıl odağının iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon olduğunu vurguladı. "Sınır modellerindeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
Müşteri Tabanı ve Büyüme Rakamları
Ema'nın yaklaşımı somut sonuçlar vermeye başladı. Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması bulunuyor; aktif kurumsal kullanıcı sayısı 1 milyonu, gerçekleştirilen işlem ve sorgu sayısı ise 5 milyonu aştı. Müşteri listesinde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft gibi isimler yer alıyor.
Son iki yılda şirketin geliri 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları geçti. Chatterjee, bu rezervasyon rakamının iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini yansıttığını, yıllık yinelenen geliri temsil etmediğini açıkladı. Yıllık bazda gelir rakamını ise açıklamayı reddetti. Chatterjee ayrıca müşterilerin yüzde 90'ından fazlasının ilk kullanım senaryosunun ötesine geçerek teknolojiyi onlarca iş akışına yaydığını belirtti. Şirketin net dolar elde tutma oranı yüzde 180 civarında seyrediyor; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya çok daha fazla harcama yaptığı anlamına geliyor.
Fiyatlandırma Modeli ve Brüt Marjlar
Ema, müşterilerini yazılım lisansı başına veya tüketilen yapay zeka token sayısına göre faturalandırmıyor. Chatterjee'ye göre fiyatlandırma, tamamlanan görevlere ve iş sonuçlarına bağlı. Şirket aynı zamanda geleneksel olarak BT hizmet firmalarının üstlendiği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerini de yapay zekayla ikame etmeyi hedefliyor. Chatterjee, "Hizmet şirketlerinin pek çoğu bizimle birlikte çalışıyor. İnsan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini de köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyorlar" dedi.
Yazılım ve hizmet sağlayıcıların geleneksel işlerini üstlenmesine karşın Ema, brüt marjlarını yüzde 80'e yakın tutmayı başardı. Chatterjee, yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe gereken insan desteğinin azaldığını ve bunun marjları iyileştirmeye devam ettiğini ifade etti.
Yeni Sermayenin Kullanımı ve Küresel Genişleme Planları
Mountain View merkezli Ema, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama başta olmak üzere pazara açılma operasyonlarını güçlendirmek için kullanacak. Neredeyse 200 kişilik çalışan kadrosuna ulaşan şirketin Bangalore, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa pazarlarına odaklanan Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerini kapsayan yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın aldığı yatırımın toplam tutarı nedir?
Ema, Seri B turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Bu turla birlikte şirketin bugüne kadar topladığı toplam finansman 140 milyon dolara ulaştı.
Ema'yı kim kurdu ve şirket nerede faaliyet gösteriyor?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Şirketin genel merkezi Mountain View'da bulunuyor; Bangalore, Londra ve Vancouver'da da ofisleri var.
Ema'nın teknolojisi nasıl çalışıyor?
Ema, "AI çalışanları" adını verdiği sistemler aracılığıyla birden fazla yapay zeka ajanını koordine ediyor. Bu sistemler, tek bir görev yerine şirketin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini uçtan uca yürütüyor.
Ema'nın müşteri tabanı nasıl görünüyor?
Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Ema müşterilerini nasıl faturalandırıyor?
Ema, yazılım lisansı başına veya tüketilen yapay zeka token sayısına göre ücret almıyor. Fiyatlandırma modeli, tamamlanan görevlere ve iş sonuçlarına dayalı olarak belirleniyor.
