İnsan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans gibi kurumsal süreçleri yapay zeka ajanı ekipleriyle otomatikleştiren girişim Ema, yeni bir finansman turunda 77 milyon dolar yatırım aldığını duyurdu. Seri B olarak gerçekleştirilen bu tur, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis öncülüğünde tamamlandı; mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırdı. Yeni finansmanla birlikte Ema'nın toplam yatırım miktarı 140 milyon dolara çıkarken şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turunun dört katından fazlasına yükseldi. Ema, güncel değerlemeyi açıklamadı.
Tamamen Birincil Hisse Senedinden Oluşan Tur
Ema, TechCrunch'a verdiği bilgide bu turun tamamen birincil hisse senedinden oluştuğunu, borç ya da ikincil işlem içermediğini doğruladı. Finansman, işletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçelere yapay zekanın ortak olmaya başladığı bir dönemde geldi. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri şu anda bu harcamaların payı için birbirleriyle rekabet ediyor.
Ema Kimdir, Ne Yapıyor?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu; her ikisi de Bay Area'da yerleşik. Girişim, "yapay zeka çalışanları" adını verdiği teknolojiyi kullanıyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor; yani tek bir görevi tamamlamak yerine uçtan uca iş akışlarını otomatikleştiriyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılanlara olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema'nın önce mevcut kurumsal uygulamaların etrafını "sardığını", ardından müşterilerin bu ürünlere olan bağımlılığını azaltabildiğini ve bazı durumlarda onları tamamen yerinden edebildiğini anlatan Chatterjee şunları söyledi: "Müşterilerimizin birçoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık büyük ölçüde bir veritabanına dönüşüyor."
Büyük Yapay Zeka Laboratuvarlarının Baskısı ve Ema'nın Konumu
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha derinlemesine girdi. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına taşıma çabalarını genişletti. OpenAI ise müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime sokan ileri konuşlandırılmış mühendis ekipleri kurdu.
Chatterjee bu gelişmeleri tehdit olarak görmüyor. Ema'nın yazılımının 150'den fazla modeli —hem öncü hem de açık kaynaklı olanları— kullanabildiğini belirterek girişimin iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon üzerine odaklandığını vurguladı. "Öncü modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
Büyüme Rakamları ve Müşteri Profili
Ema'nın yaklaşımı somut sonuçlar vermeye başladı. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması bulunuyor; 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı var ve şimdiye kadar 5 milyondan fazla işlem ile sorgu gerçekleştirdi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Son iki yılda Ema'nın geliri 50 kat arttı; gelir rezervasyonları ise 150 milyon doları geçti. Chatterjee bu rakamın iki ve üç yıllık sözleşmeler de dahil olmak üzere çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini kapsadığını, yıllık yinelenen geliri yansıtmadığını açıkladı. Mevcut yıllıklandırılmış gelir rakamını ise paylaşmadı.
Chatterjee'ye göre Ema müşterilerinin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım senaryosunun ötesine geçti; bir kısmı teknolojiyi onlarca iş akışına yayarak kullanıyor. Girişimin net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya önemli ölçüde daha fazla harcama yaptığı anlamına geliyor.
Fiyatlandırma Modeli ve Brüt Marjlar
Ema, müşterilerine yazılım koltuğu başına ya da tüketilen yapay zeka token sayısına göre ücret uygulamıyor. Chatterjee'nin belirttiğine göre fiyatlandırma, görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı. Girişim, geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işleri devralmaya rağmen brüt marjlarını yüzde 80'e yakın tutmayı başardı. Yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe insan desteğine duyulan ihtiyaç azalıyor; bu da marjların iyileşmesine katkı sağlıyor.
Chatterjee, yapay zekanın aynı zamanda şirketlerin kurumsal yazılım etrafında BT hizmet firmalarına geleneksel olarak yaptırdığı uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerini de üstlenebileceğini söyledi. "Pek çok hizmet şirketi bizimle çalışıyor. Onlar da kendi iş modellerini köklü biçimde değiştiriyor ya da alt üst ediyor; çünkü insan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar" dedi.
Yeni Sermayenin Kullanım Alanları ve Küresel Genişleme Planları
Mountain View merkezli Ema, yeni sermayenin büyük bölümünü ilk yıllarını ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra satış ve pazarlama başta olmak üzere piyasaya çıkış operasyonlarını genişletmeye harcayacak. Girişim yaklaşık 200 çalışana ulaştı; Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa pazarlarına odaklanan Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın 77 milyon dolarlık yatırım turuna kimler öncülük etti?
Seri B turuna Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis öncülük etti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da bu turda paylarını artırdı.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar oldu ve değerlemesi nasıl değişti?
Yeni yatırımla birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı. Şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turuna kıyasla dörtten fazla katlandı; ancak Ema güncel değerlemeyi açıklamadı.
Ema'nın müşteri tabanı ve kullanım rakamları ne durumda?
Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor. Şimdiye kadar 5 milyondan fazla işlem ve sorgu gerçekleştiren girişimin müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Ema müşterilerini nasıl fiyatlandırıyor?
Ema, yazılım koltuğu başına ya da tüketilen yapay zeka token sayısına dayalı bir fiyatlandırma uygulamıyor. Fiyatlandırma, görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına göre belirleniyor.
Ema yeni sermayeyi hangi alanlarda kullanacak ve hangi pazarlara açılmayı planlıyor?
Yeni sermayenin büyük bölümü satış ve pazarlama başta olmak üzere piyasaya çıkış operasyonlarını güçlendirmeye ayrılacak. Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine genişlemeyi planlıyor.
