Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanları aracılığıyla otomatikleştiren girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir finansman turu tamamladı. Şirket, bu yatırımla insan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans gibi alanlarda geleneksel kurumsal yazılım ve BT hizmetlerinin üstlendiği işlerin daha büyük bir bölümünü yapay zekaya devretmeyi hedefliyor.
Seri B olarak gerçekleştirilen tur, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde tamamlandı. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da bu turda paylarını artırdı. Finansmanla birlikte Ema'nın toplam yatırımı 140 milyon dolara ulaşırken şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turuna kıyasla dörtten fazla katlandı. Ema, güncel değerlemesini açıklamadı. Şirket, turun tamamının birincil hisse senedinden oluştuğunu; borç veya ikincil işlem içermediğini doğruladı.
"Yapay Zeka Çalışanları" Modeli
2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kurulan Ema, geliştirdiği teknolojiyi "yapay zeka çalışanları" olarak tanımlıyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordineli biçimde çalıştırarak şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinden çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor; tek seferlik görevlerle sınırlı kalmıyor.
Chatterjee'ye göre bu model, şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) kategorisindeki ürünlere olan bağımlılığını zamanla azaltacak. Ema önce mevcut kurumsal uygulamaların etrafını "sarıyor"; müşteriler daha sonra bu ürünlere olan bağımlılıklarını düşürüyor, hatta bazı durumlarda onları tamamen ortadan kaldırıyor. Chatterjee, "Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık neredeyse yalnızca bir veritabanı işlevi görüyor" dedi.
Büyük Yapay Zeka Şirketleriyle İlişki
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi önde gelen yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazarda daha aktif bir rol üstleniyor. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletirken OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime taşıyan mühendis ekipleri kurdu.
Chatterjee ise bu gelişmeleri tehdit olarak değil fırsat olarak değerlendiriyor. Ema'nın yazılımının 150'den fazla modeli —hem sınır modelleri hem de açık kaynaklı modeller dahil— kullanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin asıl odağının alan bilgisi, entegrasyon ve iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken orkestrasyon olduğunu vurguladı. "Sınır modellerindeki ilerleme aslında bizim için son derece olumlu" dedi.
Müşteri Tabanı ve Büyüme Rakamları
Ema'nın yaklaşımı piyasada karşılık buluyor. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması bulunuyor, 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı var ve şimdiye kadar 5 milyonun üzerinde işlem ile sorguyu tamamladı. Müşteri listesinde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Son iki yılda gelirin 50 kat büyüdüğünü açıklayan Ema, gelir rezervasyonlarının 150 milyon doları aştığını da duyurdu. Chatterjee, bu rezervasyon rakamının iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı kontratların toplam değerini yansıttığını, yıllık yinelenen geliri temsil etmediğini belirtti. Şirketin mevcut yıllıklandırılmış gelir oranını ise açıklamadı.
Chatterjee, müşterilerin yüzde 90'ından fazlasının ilk kullanım alanının ötesine geçtiğini ve bir bölümünün teknolojiyi düzinelerce iş akışına yaydığını aktardı. Şirketin net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180 düzeyinde; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya harcadıklarını önemli ölçüde artırdığı anlamına geliyor.
Fiyatlandırma ve Kâr Marjları
Ema, müşterilerini yazılım lisansı başına ya da tükettikleri yapay zeka token sayısına göre faturalandırmıyor. Bunun yerine fiyatlandırmasını görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlıyor. Chatterjee, bu modelin yanı sıra yapay zekanın geleneksel olarak BT hizmet şirketlerine ödenen uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir bölümünü de üstlenebileceğini söyledi.
"Pek çok hizmet şirketi bizimle çalışıyor. Onlar da kendi iş modellerini köklü biçimde dönüştürüyor ya da bozuyor; çünkü insan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar" diyen Chatterjee, geleneksel yazılım ve hizmet sağlayıcılarının üstlendiği işlere rağmen Ema'nın yüzde 80'e yakın brüt kâr marjını koruduğunu açıkladı. Yapay zeka sistemleri kullanımlardan öğrendikçe insan desteğine duyulan ihtiyacın azaldığını ve bunun marjları iyileştirdiğini de ekledi.
Yeni Yatırımın Kullanım Alanları ve Büyüme Planları
Mountain View merkezli Ema, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama başta olmak üzere pazara açılma operasyonlarını genişletmek için kullanacak. Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunan şirket, yaklaşık 200 çalışana ulaştı.
Ema şimdiye kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa pazarlarına odaklandı. Önümüzdeki bir yıl içinde ise Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine yayılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema hangi yatırım turunu tamamladı ve yatırımı kim yönetti?
Ema, Seri B yatırım turunu tamamladı. Turu Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis yönetti; mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırdı.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar oldu?
77 milyon dolarlık bu yeni turla birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı.
Ema'yı kimler kurdu ve şirket ne zaman kuruldu?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Her ikisi de Bay Area merkezli.
Ema'nın müşteri tabanı ve büyüme rakamları nasıl?
Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor. Son iki yılda gelir 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı. Net dolar elde tutma oranı ise yaklaşık yüzde 180 seviyesinde.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanacak ve hangi pazarlara açılmayı planlıyor?
Yeni sermayenin büyük bölümü satış ve pazarlama operasyonlarını genişletmek için kullanılacak. Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine açılmayı planlıyor.
