Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanları aracılığıyla otomatize eden girişim Ema, yeni bir finansman turunda 77 milyon dolar yatırım aldığını duyurdu. Şirket bu yatırımla birlikte toplam finansmanını 140 milyon dolara çıkardı; değerlemesi ise 2024'teki son yatırım turunun dört katından fazlasına yükseldi. Ema, güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı.
Seri B olarak gerçekleştirilen tur, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde tamamlandı. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırarak tura katıldı. Finansmanın tamamı birincil hisse senedinden oluştu; borç ya da ikincil işlem içermediği şirket tarafından TechCrunch'a doğrulandı.
"Yapay Zeka Çalışanları" ile Kurumsal Dönüşüm
2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından Bay Area'da kurulan Ema, geliştirdiği teknolojiyi "yapay zeka çalışanları" olarak tanımlıyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor; yani tek bir görevi tamamlamak yerine uçtan uca iş akışlarını üstleniyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılan ürünlere olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema önce mevcut kurumsal uygulamaların üzerine bir katman olarak konumlanıyor; ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını kademeli biçimde azaltabiliyor, hatta bazı durumlarda söz konusu uygulamaların yerini tamamen alabiliyor. Chatterjee konuya ilişkin şunları söyledi: "Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık çoğunlukla bir veritabanına dönüşüyor."
Frontier Modeller Rakip Değil, Fırsat
Son dönemde büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha güçlü biçimde yöneldi. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi kritik operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletti. OpenAI ise müşterilerle doğrudan çalışarak yapay zekayı üretime sokan saha mühendisleri ekipleri kurdu.
Buna karşın Chatterjee, frontier yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmüyor. Ema'nın yazılımının frontier ve açık kaynak modeller dahil 150'den fazla modelden yararlanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin asıl odağının iş süreçlerini uçtan uca otomatize etmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon üzerinde olduğunu vurguladı. "Frontier modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
50'den Fazla Kurumsal Anlaşma, 1 Milyonun Üzerinde Kullanıcı
Ema'nın yaklaşımı kurumsal alanda karşılık bulmaya başladı. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması bulunuyor; aktif kurumsal kullanıcı sayısı 1 milyonu, işlenen eylem ve sorgu sayısı ise 5 milyonu aştı. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Şirket, son iki yılda gelirinin 50 kat büyüdüğünü açıkladı. Gelir rezervasyonları ise 150 milyon doları geçti. Chatterjee, bu rakamın yıllık yinelenen geliri değil, iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı kontratların toplam değerini yansıttığını belirtti; ancak şirketin güncel yıllık gelir oranını açıklamadı. Müşterilerin yüzde 90'ından fazlasının ilk kullanım alanının ötesine geçtiğini ifade eden Chatterjee, bazı müşterilerin teknolojiyi onlarca iş akışında kullandığını aktardı. Net dolar elde tutma oranının yaklaşık yüzde 180 olduğunu da sözlerine ekledi; bu oran, mevcut müşterilerin Ema'ya zaman içinde belirgin biçimde daha fazla harcama yaptığına işaret ediyor.
BT Hizmet Şirketlerinin İş Modeli de Değişiyor
Ema, salt yazılım alanının ötesine de bakıyor. Chatterjee'ye göre yapay zeka, şirketlerin kurumsal yazılımlar etrafında BT hizmet firmalarına geleneksel olarak yaptırdığı uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir bölümünü de üstlenebilir. "Pek çok hizmet şirketi bizimle çalışıyor" diyen Chatterjee, "İnsan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini de köklü biçimde değiştiriyorlar" dedi.
Geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işleri devralmış olmasına karşın Ema'nın brüt marjlarının yüzde 80'e yakın seyrettiğini aktaran Chatterjee, yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe insan desteğine olan ihtiyacın azaldığını ve bunun marjları olumlu etkilediğini belirtti. Ema, müşterilerini yazılım lisansı ya da tüketilen yapay zeka token sayısı üzerinden değil; görev tamamlama ve iş sonuçlarına dayalı fiyatlandırma modeliyle faturalandırıyor.
Yeni Sermaye Satış-Pazarlama ve Küresel Genişlemeye Gidecek
Mountain View merkezli Ema, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama ağırlıklı piyasaya açılma operasyonlarını genişletmeye kullanacak. Yaklaşık 200 çalışana ulaşan şirketin Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Bugüne kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa pazarlarına odaklanan Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerinde yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın aldığı 77 milyon dolarlık yatırım turuna kimler liderlik etti?
Seri B turuna Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderlik etti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırarak tura katıldı.
Ema'yı kimler kurdu ve şirket ne zaman kuruldu?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından Bay Area'da kuruldu.
Ema'nın müşterileri arasında hangi şirketler yer alıyor?
Ema'nın müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft bulunuyor.
Ema müşterilerini nasıl fiyatlandırıyor?
Ema, müşterilerini yazılım lisansı sayısı ya da tüketilen yapay zeka token miktarına göre değil; görevlerin tamamlanması ve iş sonuçlarına dayalı bir fiyatlandırma modeliyle faturalandırıyor.
Ema yeni yatırımı hangi alanlarda kullanmayı planlıyor?
Şirket, yeni sermayenin büyük bölümünü satış ve pazarlama odaklı piyasaya açılma operasyonlarını güçlendirmek ile Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerini kapsayan yeni pazarlara açılmak için kullanmayı planlıyor.
