Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştirmeyi hedefleyen girişim Ema, yeni bir finansman turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Şirket, bu yatırımla geleneksel kurumsal yazılım ve BT hizmetlerinin üstlendiği işlerin daha büyük bir bölümünü yapay zeka aracılığıyla gerçekleştirmeyi amaçlıyor. Seri B turuna Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderlik ederken mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da hisselerini artırdı. Bu finansmanla birlikte Ema'nın toplam fon miktarı 140 milyon dolara ulaşırken şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turunun dört katından fazlasına çıktı. Ema, güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmayı reddetti. Tur tamamen birincil hisse senedinden oluşuyor; borç veya ikincil işlem bulunmuyor.
"Yapay Zeka Çalışanları" Modeliyle Kurumsal Yazılımı Dönüştürme İddiası
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından Bay Area'da kuruldu. Girişim, "yapay zeka çalışanları" olarak adlandırdığı teknolojiyi kullanıyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yerine getiriyor; tek bir görevi değil, uçtan uca iş akışlarını yönetiyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle de hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılan ürünlere olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema önce bir işletmenin mevcut uygulamalarını "sarıyor", ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını kademeli olarak azaltabiliyor; hatta bazı durumlarda bu ürünleri tamamen ortadan kaldırabiliyor. Chatterjee bu konuda şunu söyledi: "Müşterilerimizin büyük bölümü büyük SaaS uygulamalarının yerini tamamen almaya doğru ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık büyük ölçüde bir veritabanına dönüşüyor."
Büyük Yapay Zeka Şirketlerinin Kurumsal Pazara Girişi
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazarda daha aktif bir rol almaya başladı. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletirken OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime sokan saha mühendisleri ekipleri kurdu.
Chatterjee ise bu gelişmeleri tehdit olarak değil, fırsat olarak değerlendiriyor. Ema'nın yazılımının sınır modelleri ve açık kaynaklı modeller dahil 150'den fazla modelden yararlanabildiğini belirten Chatterjee, girişimin asıl odağının iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon olduğunu vurguladı. "Sınır modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
50'den Fazla Kurumsal Anlaşma, 1 Milyonun Üzerinde Kullanıcı
Ema'nın yaklaşımı somut sonuçlar vermeye başladı. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması bulunuyor; aktif kurumsal kullanıcı sayısı 1 milyonu aşarken sistem 5 milyondan fazla eylem ve sorguyu işledi. Müşteri listesi arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Ema, son iki yılda gelirinin 50 kat büyüdüğünü açıkladı. Gelir rezervasyonları ise 150 milyon doları aştı. Chatterjee, bu rakamın yıllık yinelenen geliri değil, iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini yansıttığını belirtti; ancak şirketin güncel yıllıklandırılmış gelir rakamını paylaşmayı reddetti. Chatterjee ayrıca müşterilerin yüzde 90'ından fazlasının ilk kullanım senaryosunun ötesine geçtiğini, bir kısmının teknolojiyi onlarca iş akışına yayarak kullandığını aktardı. Şirketin net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180 düzeyinde seyrediyor; bu oran, mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya harcadıkları miktarı önemli ölçüde artırdığını gösteriyor.
BT Hizmetlerinin İşini de Üstleniyor, Brüt Marj Yüzde 80'e Yakın
Ema yalnızca yazılım alanıyla sınırlı kalmıyor. Chatterjee, yapay zekanın şirketlerin geleneksel olarak BT hizmet firmalarına yaptırdığı uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir bölümünü de üstlenebileceğini söylüyor. "Hizmet şirketlerinin büyük bölümü bizimle çalışıyor. İnsan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini de köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyorlar" dedi.
Geleneksel yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işlere talip olmasına karşın Ema, brüt marjını yüzde 80'e yakın tutmayı başardığını açıkladı. Chatterjee, yapay zeka sistemlerinin kurulumlardan öğrendikçe insan desteğine duyulan ihtiyacın azaldığını ve bunun marjları zaman içinde iyileştirdiğini vurguladı. Fiyatlandırma modeli de dikkat çekici: Ema, müşterileri yazılım lisansı veya tüketilen yapay zeka token sayısına göre değil, tamamlanan görevler ve iş sonuçlarına göre ücretlendiriyor.
Yeni Yatırımla Satış-Pazarlama Atağı ve Küresel Genişleme
Ema, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama operasyonlarını güçlendirmeye yönlendirmeyi planlıyor. Mountain View merkezli girişimin çalışan sayısı yaklaşık 200'e ulaşırken Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa pazarlarına odaklanan Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerine de açılmayı hedefliyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın aldığı 77 milyon dolarlık yatırım turuna hangi yatırımcılar katıldı?
Seri B turuna Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderlik etti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da hisselerini artırarak tura katıldı.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar ve şirketin değerlemesi nasıl değişti?
Bu tur ile birlikte Ema'nın toplam fon miktarı 140 milyon dolara ulaştı. Şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turunun dört katından fazlasına çıktı; ancak Ema güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı.
Ema'nın "yapay zeka çalışanları" modeli nasıl çalışıyor?
Ema'nın yapay zeka çalışanları, birden fazla yapay zeka ajanını koordine eden sistemlerdir. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini uçtan uca yürütüyor. Ema önce işletmenin mevcut uygulamalarını sarıyor, ardından müşteriler bu uygulamalara olan bağımlılıklarını kademeli olarak azaltabiliyor.
Ema'nın müşteri tabanı ve büyüme rakamları neler?
Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor. Sistem 5 milyondan fazla eylem ve sorguyu işledi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor. Son iki yılda gelir 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı ve net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180 olarak gerçekleşti.
Ema yeni yatırımı hangi alanlarda kullanacak ve hangi pazarlara açılmayı planlıyor?
Ema, yeni sermayenin büyük bölümünü satış ve pazarlama operasyonlarını genişletmek için kullanacak. Şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa'ya odaklanan şirket, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerine açılmayı hedefliyor.
