Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştirmeyi hedefleyen girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir finansman turunu tamamladı. Seri B olarak gerçekleştirilen bu tur, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde kapandı. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırarak tura katıldı. Tur tamamen birincil hisse senedinden oluşuyor; borç veya ikincil işlem içermiyor. Bu yatırımla birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaşırken şirketin değerlemesi 2024'teki son finansman turunun dört katından fazlasına çıktı. Ema, güncel değerlemesini açıklamadı.
Ema Nedir ve Ne Yapıyor?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Her ikisi de Körfez Bölgesi'nde ikamet ediyor. Şirket, "yapay zeka çalışanları" olarak adlandırdığı teknolojiyi sunuyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor; tek bir görevi yerine getirmekle yetinmiyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılanlara olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema önce kurumsal uygulamaların "etrafını sarıyor"; ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını kademeli olarak azaltabiliyor, hatta bazı durumlarda bu ürünleri tamamen ortadan kaldırabiliyor. Chatterjee, konuya ilişkin şunları söyledi: "Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık büyük ölçüde bir veritabanına dönüşüyor."
Pazar Dinamikleri: Kurumsal Yazılımda Büyük Dönüşüm
Bu yatırım, yapay zekanın işletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçelere rakip olmaya başladığı bir dönemde gerçekleşiyor. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri bu harcamaları yakalamak için kıyasıya rekabet ediyor.
Son aylarda büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha güçlü biçimde girdi. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına taşıma çabalarını genişletti. OpenAI ise müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime sokan ileri konuşlandırılmış mühendis ekipleri kurdu.
Bununla birlikte Chatterjee, sınır yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmüyor. Ema'nın yazılımının sınır ve açık kaynaklı modeller dahil 150'den fazla modelden yararlanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin odağının iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon üzerinde olduğunu vurguladı. "Sınır modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
Müşteri Tabanı ve Büyüme Rakamları
Ema'nın yaklaşımı somut sonuçlar vermeye başladı. Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ile sorgu işledi. Müşteri portföyü arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft gibi isimler yer alıyor.
Son iki yılda Ema'nın geliri 50 kat büyüdü; gelir rezervasyonları ise 150 milyon doları aştı. Chatterjee, bu rezervasyon rakamının iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini yansıttığını, yıllık yinelenen geliri temsil etmediğini belirtti. Şirketin mevcut yıllıklandırılmış gelir oranını ise açıklamadı.
Chatterjee, müşterilerin yüzde doksanından fazlasının ilk kullanım alanının ötesine geçtiğini; bir kısmının teknolojiyi onlarca iş akışına yaydığını ifade etti. Şirketin net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya önemli ölçüde daha fazla harcama yaptığı anlamına geliyor.
Fiyatlandırma Modeli ve Brüt Marj
Ema, müşterilerini yazılım lisansı başına veya tükettikleri yapay zeka token sayısına göre faturalandırmıyor. Bunun yerine fiyatlandırma, görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı. Chatterjee, geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işleri devralmalarına karşın Ema'nın brüt marjlarını yüzde 80'e yakın tuttuğunu söyledi. Yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe şirketin insan desteğine duyduğu ihtiyaç azalıyor; bu da marjların zaman içinde iyileşmesine katkı sağlıyor.
Chatterjee, yapay zekanın şirketlerin geleneksel olarak BT hizmet firmalarına ödediği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir kısmını da üstlenebileceğini vurguladı. "Pek çok hizmet şirketi bizimle çalışıyor. Onlar da kendi iş modellerini köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyor; çünkü insan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar" dedi.
Yeni Yatırımın Kullanım Alanları ve Coğrafi Genişleme
Mountain View merkezli Ema, yaklaşık 200 çalışana ulaştı ve Bengaluru, Londra ile Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Yeni sermayenin büyük bölümü, ilk yıllarını ağırlıklı olarak ürün geliştirmeye ayıran şirketin satış ve pazarlama başta olmak üzere piyasaya açılma operasyonlarını genişletmesine gidecek.
Ema şimdiye kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklandı. Şirket, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgeleri başta olmak üzere yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema hangi yatırımcılardan ne kadar fon aldı?
Ema, Seri B turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Turu Bengaluru merkezli Creaegis yönetti; mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus paylarını artırarak tura destek verdi. Toplam finansman bu yatırımla birlikte 140 milyon dolara ulaştı.
Ema'yı kim kurdu ve şirket ne zaman kuruldu?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Her iki kurucu da Körfez Bölgesi'nde ikamet ediyor.
Ema'nın müşterileri kimler ve şirketin büyüme rakamları neler?
Ema'nın müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft bulunuyor. Şirketin son iki yılda geliri 50 kat büyüdü, gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı ve net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde seyrediyor.
Ema müşterilerini nasıl faturalandırıyor?
Ema, yazılım lisansı başına veya tüketilen yapay zeka token sayısına göre değil, görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına göre fiyatlandırma yapıyor.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanacak ve hangi pazarlara açılacak?
Yeni sermayenin büyük bölümü satış ve pazarlama operasyonlarını genişletmeye ayrılacak. Şirket önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerindeki yeni pazarlara girmeyi planlıyor.
