Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştirmeyi hedefleyen girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir finansman turunu tamamladı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde gerçekleştirilen Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da hisselerini artırarak katıldı. Bu finansmanla birlikte şirketin toplam yatırım miktarı 140 milyon dolara ulaşırken değerlemesi 2024'teki son turuna kıyasla dörtten fazla katlandı. Ema en güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı. Şirket, turun tamamının birincil hisse senedinden oluştuğunu, borç ya da ikincil işlem içermediğini doğruladı.
Yapay Zeka, Kurumsal Yazılım Harcamalarına Rakip Oluyor
Bu yatırım, yapay zekanın şirketlerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçeyi hedef almaya başladığı bir dönemde gerçekleşiyor. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri bu harcama pastasından pay kapmak için rekabete girdi. Ema, İK, BT ve finans gibi alanlardaki çok adımlı iş süreçlerini otomatikleştirmek amacıyla birden fazla yapay zeka ajanını koordine eden ve şirketin "yapay zeka çalışanları" olarak nitelendirdiği sistemler geliştiriyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine mevcut kurumsal uygulamalar üzerinden uçtan uca süreç yönetimi sunuyor.
Google ve Coinbase Deneyimli İsimler Tarafından Kuruldu
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Her ikisi de Körfez Bölgesi'nde ikamet ediyor. Chatterjee, şirketin modelinin zamanla işletmelerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle de hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılan ürünlere olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema önce mevcut kurumsal uygulamaların etrafını "sarıyor"; ardından müşteriler bu ürünlerin bir kısmına olan bağımlılıklarını azaltabiliyor, hatta bazı durumlarda onları tamamen ortadan kaldırabiliyor. Chatterjee bu konuda şunları söyledi: "Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık büyük ölçüde bir veritabanına dönüşüyor."
Frontier Modeller Rakip Değil, Fırsat
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha güçlü biçimde girdi. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletirken OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime sokan mühendis ekipleri kurdu. Buna karşın Chatterjee, frontier yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmüyor. Ema'nın yazılımının frontier ve açık kaynaklı modeller dahil 150'den fazla modeli kullanabildğini belirten Chatterjee, şirketin iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon üzerine yoğunlaştığını vurguladı. "Frontier modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
50'den Fazla Kurumsal Anlaşma, 1 Milyonun Üzerinde Kullanıcı
Ema'nın yaklaşımı pazar testi açısından da somut sonuçlar vermeye başladı. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyonu aşan aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyonun üzerinde işlem ile sorgu gerçekleştirdi. Müşteri portföyünde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor. Son iki yılda gelir 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı. Chatterjee, bu rezervasyon rakamının iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı anlaşmaların toplam değerini yansıttığını, yıllıklandırılmış gelir rakamını ise açıklamadığını belirtti. Müşterilerin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım senaryosunun ötesine geçerek teknolojiyi onlarca iş akışına yayarken net dolar elde tutma oranı yüzde 180 civarında seyrediyor; bu oran mevcut müşterilerin Ema'ya harcamalarını zaman içinde önemli ölçüde artırdığını gösteriyor.
BT Hizmet Şirketlerinin İş Modellerini de Dönüştürüyor
Ema yalnızca yazılım alanıyla sınırlı kalmıyor. Chatterjee'ye göre yapay zeka, şirketlerin geleneksel olarak BT hizmet firmalarına ödediği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir bölümünü de üstlenebilir. "Hizmet şirketlerinin büyük bölümü bizimle çalışıyor. İnsan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini de köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyorlar" dedi. Geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işleri devralmaya rağmen Ema, yüzde 80'e yakın brüt kâr marjlarını koruduğunu açıkladı. Yapay zeka sistemleri her konuşlandırmadan öğrendikçe insan desteğine duyulan ihtiyaç azalıyor ve bu da marjları zaman içinde iyileştiriyor. Fiyatlandırma modeli de dikkat çekici: Ema, yazılım koltuğu başına ya da tüketilen yapay zeka token'ı üzerinden değil, tamamlanan görevler ve iş sonuçları üzerinden ücret alıyor.
Yeni Sermaye Satış-Pazarlama ve Coğrafi Genişlemeye Gidecek
Yeni finansmanın büyük bölümü, ilk yıllarını ağırlıklı olarak ürün geliştirmeye ayıran Ema'nın satış ve pazarlama operasyonlarını büyütmesine harcanacak. Mountain View merkezli şirket yaklaşık 200 çalışana ulaşmış durumda; Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Şimdiye kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklanan Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine genişlemeyi planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın Seri B yatırım turuna hangi yatırımcılar katıldı?
Turu Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis yönetti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus ise hisselerini artırarak tura dahil oldu.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar ve değerlemesi nasıl değişti?
Bu turla birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı. Şirketin değerlemesi 2024'teki son turuna göre dörtten fazla katlandı; ancak Ema güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı.
Ema'nın gelir rezervasyonları ne anlama geliyor ve yıllık geliri nedir?
Ema'nın gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı. Şirket kurucusu Chatterjee, bu rakamın iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı anlaşmaların toplam değerini kapsadığını belirtti. Yıllıklandırılmış gelir rakamı ise kamuoyuyla paylaşılmadı.
Ema hangi büyük şirketlere hizmet veriyor?
Ema'nın müşteri portföyünde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanmayı planlıyor?
Yeni sermayenin büyük bölümü satış ve pazarlama operasyonlarını genişletmek için kullanılacak. Şirket aynı zamanda önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerini kapsayan yeni pazarlara açılmayı hedefliyor.
