Kurumsal süreçleri otomatikleştirmek için AI ajan ekiplerini kullanan girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir finansman turunu tamamladı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde gerçekleşen Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Yatırımla birlikte şirketin toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı ve değerlemesi 2024'teki son turuna göre dört kattan fazla arttı. Şirket, son değerlemesini açıklamayı reddetti. TechCrunch'a doğrulandığı üzere tur tamamen birincil öz sermayeden oluştu, borç veya ikincil işlem içermedi. Yatırım, yapay zekanın geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine harcanan bütçeler için rekabet etmeye başladığı bir dönemde geldi.
77 Milyon Dolarlık Seri B Turunun Detayları
Ema'nın 77 milyon dolarlık Seri B turu, Bengaluru merkezli Creaegis'in liderliğinde tamamlandı. Tura Accel, Section 32 ve Prosus mevcut yatırımcılar olarak katıldı. Finansmanla birlikte girişimin bugüne kadar topladığı toplam tutar 140 milyon dolara yükseldi. Şirket, değerlemesinin 2024'teki son finansman turuna kıyasla dört kattan fazla arttığını belirtirken güncel değerlemeyi paylaşmadı.
Turun yapısı da netleştirildi. Girişimin TechCrunch'a verdiği bilgiye göre finansman tamamen birincil öz sermayeden oluştu ve herhangi bir borç ya da ikincil hisse satışı içermedi. Bu finansman, yapay zekanın işletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçeler için rekabet ettiği bir döneme denk geliyor. Kaynak içeriğe göre girişimler, büyük AI laboratuvarları ve yerleşik yazılım şirketleri bu harcamaları yakalamak için mücadele ediyor.
"AI Çalışanları" Modeli ve SaaS'a Alternatif Yaklaşım
2023 yılında Bay Area merkezli iki kurucu tarafından hayata geçirilen Ema, eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Şirket, "AI çalışanları" olarak adlandırdığı teknolojiyi devreye alıyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine bir şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütmek için birden fazla AI ajanını koordine ediyor. Odak alanları arasında insan kaynakları, BT ve finans bulunuyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin hizmet olarak yazılım (SaaS) dahil olmak üzere geleneksel yazılım ürünlerine bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Chatterjee'nin aktardığına göre Ema önce bir kurumun mevcut uygulamalarını "sarıyor", ardından müşteriler bu ürünlerin bazılarına olan bağımlılıklarını azaltabiliyor ve bazı durumlarda onları tamamen değiştirebiliyor. Chatterjee konuya ilişkin, "Birçok müşterimiz [büyük SaaS uygulamalarını] tamamen değiştirmek üzere, onlara olan bağımlılığı ortadan kaldırıyor, çünkü bunlar çoğunlukla bir veritabanı gibi hale geliyor" ifadesini kullandı.
Frontier AI Laboratuvarlarıyla Rekabet Değil İş Birliği
Son aylarda Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara büyük AI şirketleri de daha derinlemesine girdi. Anthropic, finans ve hukuk işleri de dahil olmak üzere Claude'u şirketlerin temel operasyonlarına taşıma çabalarını genişletti. Benzer şekilde OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime almak için ileri konuşlandırılmış mühendislerden oluşan ekipler kurdu.
Chatterjee ise frontier AI laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmüyor. TechCrunch'a yaptığı açıklamada Ema'nın yazılımının frontier ve açık kaynak modelleri de dahil olmak üzere 150'den fazla modelden yararlanabildiğini, girişimin ise iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyona odaklandığını söyledi. Chatterjee, "Frontier modellerindeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
Müşteri Portföyü ve Finansal Göstergeler
Ema'nın yaklaşımı şimdiden ivme kazanmış durumda. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ve sorguyu işlediği bildirildi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Şirket, son iki yılda gelirinin 50 kat arttığını ve gelir bookings tutarının 150 milyon doları aştığını açıkladı. Chatterjee, bookings rakamının yıllık tekrarlayan geliri temsil etmediğini, iki ve üç yıllık anlaşmalar da dahil olmak üzere çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini içerdiğini belirtti. Mevcut yıllıklandırılmış gelir çalışma oranını ise açıklamayı reddetti.
Chatterjee'nin TechCrunch'a verdiği bilgiye göre müşterilerin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım alanının ötesine genişledi, bazıları teknolojiyi onlarca iş akışında devreye aldı. Girişimin net dolar tutundurma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde bulunuyor; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema ile harcamalarını önemli ölçüde artırdığı anlamına geliyor.
Şirket yazılımın ötesine de bakıyor. Chatterjee'ye göre yapay zeka, şirketlerin geleneksel olarak kurumsal yazılımlar etrafında BT hizmet firmalarına ödettiği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir kısmını devralabiliyor. Chatterjee, "Birçok hizmet şirketi bizimle çalışıyor" dedi ve ekledi: "Onlar da iş modellerini dramatik biçimde değiştiriyor veya bozuyorlar çünkü insan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar." Geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işleri üstlenmesine rağmen Chatterjee, Ema'nın brüt marjlarını yüzde 80'e yakın seviyede koruduğunu söyledi. Girişimin AI sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteği gerektirdiğini ve bunun zamanla marjları iyileştirmeye yardımcı olduğunu belirtti. Ema ayrıca müşterilerini yazılım koltuk sayısına veya tükettikleri AI token sayısına göre ücretlendirmiyor. Chatterjee, fiyatlandırmanın bunun yerine görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı olduğunu ifade etti.
Yeni Sermayenin Kullanım Alanı ve Küresel Genişleme Planı
Yeni sermayenin büyük kısmı, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye harcayan şirketin pazara açılma operasyonlarını genişletmeye, özellikle satış ve pazarlamaya ayrılacak. Merkezi Mountain View'da bulunan girişim yaklaşık 200 çalışana ulaştı ve Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor.
Ema bugüne kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklandı. Ancak şirket önümüzdeki bir yıl içinde yeni pazarlara açılmayı planlıyor; özellikle Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgeleri hedefleniyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema ne kadar yatırım aldı ve tura kim liderlik etti?
Ema, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğindeki Seri B turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Tura mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katıldı. Tur tamamen birincil öz sermayeden oluştu, borç veya ikincil işlem içermedi. Finansmanla toplam fon 140 milyon dolara ulaştı ve değerleme 2024'teki son tura göre dört kattan fazla arttı, ancak güncel değerleme açıklanmadı.
Ema'nın "AI çalışanları" sistemi nasıl çalışıyor?
Şirketin "AI çalışanları" olarak adlandırdığı teknoloji, tek bir görevi yerine getirmek yerine birden fazla AI ajanını koordine ederek şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor. Sistem insan kaynakları, BT ve finans gibi alanlarda süreçleri otomatikleştirmeyi hedefliyor ve önce mevcut uygulamaları sararak zamanla bazı büyük SaaS uygulamalarına bağımlılığı azaltmayı veya onları değiştirmeyi amaçlıyor.
Ema'nın müşteri ve kullanıcı ölçeği nedir?
Kaynak içeriğe göre Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ve sorgu işledi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor. Müşterilerin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım alanının ötesine genişledi ve net dolar tutundurma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde.
Şirketin gelir ve bookings rakamları ne anlama geliyor?
Ema son iki yılda gelirinin 50 kat arttığını ve gelir bookings tutarının 150 milyon doları aştığını açıkladı. Chatterjee, bookings rakamının yıllık tekrarlayan geliri değil, iki ve üç yıllık anlaşmalar dahil çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini yansıttığını belirtti ve mevcut yıllıklandırılmış gelir çalışma oranını açıklamadı. Brüt marjların yüzde 80'e yakın olduğu ve fiyatlandırmanın koltuk sayısı veya token tüketimine değil görev tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı olduğu aktarıldı.
Yeni sermaye nasıl kullanılacak ve genişleme planı nedir?
Yeni sermayenin büyük kısmı pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacak. Mountain View merkezli ve yaklaşık 200 çalışanı bulunan, Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri olan şirket bugüne kadar ABD ve Avrupa'ya odaklanmıştı. Önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgeleri başta olmak üzere yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
