Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştiren girişim Ema, 77 milyon dolarlık Seri B yatırım turunu tamamladı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde gerçekleşen tura mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Finansmanla birlikte şirketin toplam fon miktarı 140 milyon dolara ulaşırken, değerlemesi 2024'teki son tura göre dört kattan fazla arttı. Ema, güncel değerlemesini açıklamayı reddetti.
77 Milyon Dolarlık Seri B Turu ve Değerleme
TechCrunch'a konuşan şirket, turun tamamen birincil hisse senedi satışından oluştuğunu, borç veya ikincil işlem içermediğini doğruladı. Yatırım, yapay zekanın geleneksel olarak kurumsal yazılımlara ve BT hizmetlerine harcanan bütçeler için rekabet etmeye başladığı bir dönemde geldi. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve yerleşik yazılım şirketleri bu harcamaları yakalamak için mücadele ediyor.
Finansman, şirketlerin yazılım ve hizmetlere ayırdığı bütçelerin yapay zekaya kaymaya başladığına işaret eden bir ortamda gerçekleşti. Ema, bu dönüşümde kurumsal yazılım ve BT hizmetlerinin üstlendiği işlerin bir bölümünü devralmayı hedefliyor.
2023'te Kurulan Ema ve AI Çalışanları Modeli
Ema, 2023 yılında Bay Area merkezli iki isim tarafından kuruldu: Eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen. Şirket, teknolojisini “AI çalışanları” olarak adlandırıyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine bir şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütmek için birden fazla yapay zeka ajanını koordine ediyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin hizmet olarak yazılım (SaaS) dahil olmak üzere geleneksel yazılım ürünlerine bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Chatterjee'nin aktardığına göre Ema önce bir kurumun mevcut uygulamalarını “sarıyor”, ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını azaltabiliyor ve bazı durumlarda onları tamamen değiştirebiliyor. Chatterjee, “Müşterilerimizin çoğu zaten [büyük SaaS uygulamalarını] tamamen değiştirmek, onlara olan bağımlılığı ortadan kaldırmak yolunda ilerliyor, çünkü bu uygulamalar çoğunlukla bir veritabanı gibi hale geliyor” dedi.
Frontier Modellerle Rekabet Değil İş Birliği
Son aylarda Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara büyük yapay zeka şirketleri de daha derinlemesine girdi. Anthropic, Claude'u finans ve hukuk çalışmaları da dahil olmak üzere şirketlerin temel operasyonlarına taşıma çabalarını genişletti. Benzer şekilde OpenAI, yapay zekayı üretime geçirmek için müşterilerle birlikte çalışan ileri konuşlandırılmış mühendis ekipler oluşturdu.
Chatterjee ise frontier yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmüyor. TechCrunch'a verdiği demeçte, Ema'nın yazılımının frontier ve açık kaynak modelleri dahil olmak üzere 150'den fazla modelden yararlanabildiğini, girişimin ise iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyona odaklandığını söyledi. Chatterjee, “Frontier modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı” ifadesini kullandı.
50 Kurumsal Anlaşma ve 150 Milyon Doları Aşan Rezervasyonlar
Ema'nın yaklaşımı şimdiden ivme kazanmış durumda. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ve sorgu işledi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Şirket, son iki yılda gelirini 50 kat artırdığını, gelir rezervasyonlarının ise 150 milyon doları aştığını açıkladı. Chatterjee, rezervasyon rakamının yıllık tekrarlayan geliri değil, iki ve üç yıllık anlaşmalar dahil olmak üzere çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini içerdiğini belirtti. Mevcut yıllıklandırılmış gelir çalışma oranını ise açıklamayı reddetti.
Chatterjee'nin TechCrunch'a aktardığına göre müşterilerin yüzde 90'ından fazlası başlangıçtaki kullanım alanının ötesine genişledi, bazıları teknolojiyi onlarca iş akışında kullanıyor. Girişimin net dolar tutma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde bulunuyor; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema ile harcamalarını önemli ölçüde artırdığı anlamına geliyor.
Hizmet Modelinin Dönüşümü ve Fiyatlandırma Yaklaşımı
Ema, yazılımın ötesine de bakıyor. Chatterjee'ye göre yapay zeka, şirketlerin geleneksel olarak kurumsal yazılımlar etrafında BT hizmeti firmalarına ödettiği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir kısmını devralabilir. Chatterjee, “Birçok hizmet şirketi bizimle çalışıyor. Onlar da kendi iş modellerini dramatik bir şekilde değiştiriyor veya bozuyorlar çünkü insan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar” dedi.
Geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcıların üstlendiği işleri üstlenmesine rağmen Chatterjee, Ema'nın brüt marjlarını yüzde 80'e yakın seviyede koruduğunu söyledi. Girişimin, yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteğine ihtiyaç duyduğunu ve bunun zamanla marjları iyileştirmeye yardımcı olduğunu belirtti.
Fiyatlandırma tarafında Ema, yazılım koltuk sayısına veya tüketilen yapay zeka token sayısına göre ücretlendirme yapmıyor. Chatterjee, fiyatlandırmanın bunun yerine görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı olduğunu söyledi.
Yeni Sermaye ile Küresel Büyüme Planı
Chatterjee, yeni sermayenin büyük bölümünün, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye harcadıktan sonra pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacağını söyledi. Merkezi Mountain View'da bulunan girişim, çalışan sayısını yaklaşık 200'e çıkardı ve Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor.
Ema şimdiye kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklandı. Ancak şirket önümüzdeki yıl içinde yeni pazarlara açılmayı planlıyor; özellikle Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgeleri hedefler arasında yer alıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema ne kadar yatırım aldı ve tura kim liderlik etti?
Ema, 77 milyon dolarlık Seri B yatırım turunu tamamladı. Tura Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderlik etti, mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırdı. Turun tamamen birincil hisse senedinden oluştuğu, borç veya ikincil işlem içermediği TechCrunch'a doğrulandı.
Ema'nın toplam finansmanı ve değerlemesi ne durumda?
Finansmanla birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı ve değerlemesi 2024'teki son tura göre dört kattan fazla arttı. Şirket güncel değerlemesini açıklamayı reddetti.
Ema'nın AI çalışanları teknolojisi nasıl çalışıyor?
Ema'nın AI çalışanları olarak adlandırdığı teknoloji, tek bir görevi yerine getirmek yerine bir şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütmek için birden fazla yapay zeka ajanını koordine ediyor. Şirket önce mevcut uygulamaları sarıyor, ardından müşteriler bazı durumlarda büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirebiliyor.
Ema'nın müşteri ve finansal göstergeleri nedir?
Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı var ve 5 milyondan fazla eylem ve sorgu işledi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft bulunuyor. Son iki yılda geliri 50 kat arttı, gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı; rezervasyonlar çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini ifade ediyor. Net dolar tutma oranı yaklaşık yüzde 180, brüt marjı ise yüzde 80'e yakın.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanmayı planlıyor?
Chatterjee, yeni sermayenin büyük bölümünün pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacağını söyledi. Yaklaşık 200 çalışanı bulunan ve Mountain View merkezli olan şirket, Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofislere sahip; şimdiye kadar ABD ve Avrupa'ya odaklandıktan sonra önümüzdeki yıl Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerine açılmayı planlıyor.
