Ema, insan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans başta olmak üzere kurumsal süreçleri otomatikleştirmek için geliştirdiği AI ajan ekipleriyle 77 milyon dolarlık yeni bir yatırım turunu tamamladı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde gerçekleşen Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Finansmanla birlikte girişimin toplam fonu 140 milyon dolara ulaştı ve değerlemesi 2024'teki son turuna göre dört kattan fazla arttı. Ema, güncel değerlemesini açıklamayı reddetti. Girişim, TechCrunch'a yaptığı açıklamada turun tamamen birincil hisse senedinden oluştuğunu, borç veya ikincil işlem içermediğini doğruladı.
Yatırım, yapay zekanın işletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılımlara ve BT hizmetlerine harcadığı bütçeler için rekabet etmeye başladığı bir dönemde geldi. Girişimler, büyük AI laboratuvarları ve yerleşik yazılım şirketleri bu harcamaları yakalamak için mücadele ediyor. 2023 yılında Bay Area merkezli eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kurulan Ema, bu pazardaki konumunu genişletmeyi hedefliyor.
77 Milyon Dolarlık Seri B Turu ve Finansman Detayları
Seri B turu, Bengaluru merkezli Creaegis tarafından yönetildi. Tura Accel, Section 32 ve Prosus mevcut yatırımcılar olarak katıldı. Yeni finansmanla birlikte Ema'nın bugüne kadar topladığı toplam yatırım 140 milyon dolara çıktı. Şirket, değerlemesinin 2024'teki son finansman turuna kıyasla dört kattan fazla arttığını belirtirken, güncel değerleme rakamını paylaşmadı.
Turun yapısına ilişkin olarak Ema, işlemin tamamen birincil öz sermayeden oluştuğunu ve herhangi bir borç ya da ikincil hisse satışı içermediğini TechCrunch'a doğruladı. Bu detay, yatırımın doğrudan şirketin büyümesi için kullanılacak yeni sermaye olduğunu gösteriyor. Finansman, yapay zekanın kurumsal yazılım ve BT hizmetleri pazarındaki payını artırmaya başladığı bir döneme denk geliyor.
AI Çalışanları Modeli ve SaaS Uygulamalarını Sarma Stratejisi
Ema, teknolojisini “AI çalışanları” olarak adlandırıyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine bir şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütmek için birden fazla AI ajanını koordine ediyor. Girişim, bu modelle şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) şeklinde satılan ürünlere olan bağımlılığını azaltmayı öngörüyor.
Kurucu Surojit Chatterjee, Ema'nın önce bir kurumun mevcut uygulamalarını “sardığını” (wrap), ardından müşterilerin bu ürünlere olan bağımlılıklarını azaltabildiğini ve bazı durumlarda tamamen değiştirebildiğini söyledi. Chatterjee, “Birçok müşterimiz zaten [büyük SaaS uygulamalarını] tamamen değiştirme yolunda, onlara olan bağımlılığı ortadan kaldırıyor, çünkü bunlar çoğunlukla bir veritabanı gibi hale geliyor” ifadesini kullandı.
Sınır Model Laboratuvarlarıyla Rekabet Değil İş Birliği
Son aylarda Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara büyük AI şirketleri de daha derinlemesine girdi. Anthropic, Claude'u finans ve hukuk çalışmaları da dahil olmak üzere şirketlerin temel operasyonlarına taşıma çabalarını genişletti. Benzer şekilde OpenAI, müşterilerle birlikte yapay zekayı üretime geçirmek için sahada görev yapan mühendis ekipler oluşturdu.
Chatterjee ise sınır model laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmediğini söyledi. TechCrunch'a konuşan Chatterjee, Ema yazılımının sınır modeller ve açık kaynak modeller dahil olmak üzere 150'den fazla modelden yararlanabildiğini, girişimin ise iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyona odaklandığını belirtti. Chatterjee, “Sınır modellerindeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı” dedi.
50'den Fazla Kurumsal Anlaşma ve 150 Milyon Doları Aşan Rezervasyonlar
Ema'nın yaklaşımı şimdiden ivme kazanmış durumda. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ve sorgu işledi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Son iki yılda Ema, gelirini 50 kat artırdığını ve gelir rezervasyonlarının 150 milyon doları aştığını açıkladı. Chatterjee, rezervasyon rakamının yıllık tekrarlayan geliri değil, iki ve üç yıllık anlaşmalar dahil olmak üzere çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini içerdiğini söyledi. Chatterjee, girişimin mevcut yıllıklandırılmış gelir çalışma oranını açıklamayı reddetti.
Chatterjee'nin TechCrunch'a verdiği bilgiye göre, Ema müşterilerinin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım alanının ötesine genişledi ve bazıları teknolojiyi onlarca iş akışında kullanıyor. Girişimin net dolar tutma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde bulunuyor; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema ile harcamalarını önemli ölçüde artırdığı anlamına geliyor.
Hizmet Modelinin Dönüşümü ve Görev Bazlı Fiyatlandırma
Ema, yazılımın ötesine de bakıyor. Chatterjee'ye göre yapay zeka, şirketlerin geleneksel olarak kurumsal yazılımlar etrafında BT hizmet firmalarına ödettiği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık çalışmalarının bir kısmını devralabilir. Chatterjee, “Birçok hizmet şirketi bizimle çalışıyor. Onlar da kendi iş modellerini dramatik bir şekilde değiştiriyor veya bozuyorlar çünkü insan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar” dedi.
Geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcılar tarafından üstlenilen işleri devralmasına rağmen Chatterjee, Ema'nın yüzde 80'e yakın brüt marjı koruduğunu söyledi. Girişimin, AI sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteğine ihtiyaç duyduğunu ve bunun zamanla marjları iyileştirmeye yardımcı olduğunu belirtti. Ema ayrıca müşterilerini yazılım koltuk sayısına veya tükettikleri AI token sayısına göre ücretlendirmiyor. Chatterjee, fiyatlandırmanın bunun yerine görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı olduğunu söyledi.
Büyüme Planı: Satış, Pazarlama ve Yeni Pazarlara Açılım
Yeni sermayenin büyük bir kısmı, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye harcayan girişimin pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacak. Merkezi Mountain View'da bulunan girişim, yaklaşık 200 çalışana ulaştı ve Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor.
Ema şimdiye kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklandı. Ancak şirket, önümüzdeki bir yıl içinde özellikle Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgeleri başta olmak üzere yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema ne kadar yatırım aldı ve tura kim liderlik etti?
Ema, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğindeki Seri B turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Tura mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Tur tamamen birincil öz sermayeden oluştu, borç veya ikincil işlem içermedi.
Ema'nın toplam fonu ve değerlemesi ne kadar?
Yeni finansmanla birlikte Ema'nın toplam fonu 140 milyon dolara ulaştı. Şirket, değerlemesinin 2024'teki son finansman turuna göre dört kattan fazla arttığını açıkladı ancak güncel değerleme rakamını paylaşmayı reddetti.
Ema'nın AI çalışanları nasıl çalışıyor?
Ema, teknolojisini birden fazla AI ajanını koordine eden “AI çalışanları” olarak tanımlıyor. Bu sistemler tek bir görev yerine bir şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor. Şirket önce mevcut uygulamaları sarıyor, ardından müşterilerin bazı SaaS ürünlerine bağımlılığını azaltmasına veya tamamen değiştirmesine olanak tanıyor.
Ema'nın müşteri sayısı ve finansal performansı nedir?
Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı var ve 5 milyondan fazla eylem ve sorgu işledi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft bulunuyor. Son iki yılda geliri 50 kat arttı, gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı. Rezervasyonlar çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini ifade ediyor, yıllık tekrarlayan gelir değil. Net dolar tutma oranı yaklaşık yüzde 180.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanmayı planlıyor?
Chatterjee, yeni sermayenin büyük kısmının pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacağını söyledi. Yaklaşık 200 çalışanı bulunan ve Mountain View merkezli olan şirketin Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri var. Şirket şimdiye kadar ABD ve Avrupa'ya odaklandı, önümüzdeki yıl Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerine açılmayı planlıyor.
