İnsan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans gibi kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştirmeyi hedefleyen girişim Ema, yeni bir finansman turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis'in liderlik ettiği Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırarak katıldı. Bu yatırımla birlikte şirketin toplam finansmanı 140 milyon dolara yükselirken değerlemesi 2024'teki son yatırım turunun dört katından fazlasına çıktı. Ema, güncel değerlemesini açıklamayı reddetti.
Tamamen Hisse Senedinden Oluşan Tur
Şirketin TechCrunch'a doğruladığına göre tur, borç veya ikincil işlem içermiyor; tamamen birincil hisse senedinden oluşuyor. Finansman, işletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçelere yapay zekanın ortak olmaya başladığı bir dönemde gerçekleşiyor. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri bu harcamaları yakalamak için kıyasıya rekabet ediyor.
Ema, eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından 2023 yılında kuruldu. Her ikisi de Körfez Bölgesi'nde ikamet eden kurucular, şirketin bu pazardaki konumunu genişletmeyi hedefliyor.
"Yapay Zeka Çalışanları" Modeli
Ema, kendi teknolojisini "yapay zeka çalışanları" olarak tanımlıyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor; tek bir görevi ele almak yerine uçtan uca süreç otomasyonu sağlıyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılan ürünlere olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Ema önce mevcut kurumsal uygulamaların "etrafını sarıyor", ardından müşteriler bazı ürünlere olan bağımlılıklarını azaltabiliyor; hatta kimi durumlarda bu ürünleri tamamen ortadan kaldırabiliyor. Chatterjee, "Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık büyük ölçüde bir veri tabanına dönüşüyor" dedi.
Büyük Yapay Zeka Laboratuvarlarıyla İlişki
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha derinden girmeye başladı. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletirken OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime sokan ileri konuşlandırılmış mühendis ekipleri kurdu.
Chatterjee ise bu gelişmeleri tehdit olarak değil, fırsat olarak değerlendiriyor. Ema'nın yazılımının sınır modelleri ve açık kaynaklı modeller dahil 150'den fazla modelden yararlanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin odağının iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyon üzerinde olduğunu vurguladı. "Sınır modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" diye konuştu.
Müşteri Tabanı ve Büyüme Rakamları
Ema'nın yaklaşımı hız kazanıyor. Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor; 5 milyondan fazla işlem ve sorguyu da tamamladı. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Ema, son iki yılda gelirinin 50 kat büyüdüğünü açıkladı. Gelir rezervasyonları ise 150 milyon doları aştı. Chatterjee, bu rakamın yıllık yinelenen geliri değil; iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı kontratların toplam değerini temsil ettiğini belirtti. Şirketin mevcut yıllıklandırılmış gelir koşu hızını ise açıklamayı reddetti.
Müşterilerin yüzde doksanından fazlasının ilk kullanım senaryosunun ötesine geçtiğini ve bir kısmının teknolojiyi onlarca iş akışında kullandığını aktaran Chatterjee, net dolar elde tutma oranının yaklaşık yüzde 180 olduğunu söyledi. Bu oran, mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya önemli ölçüde daha fazla harcama yaptığına işaret ediyor.
Fiyatlandırma Modeli ve Marjlar
Ema, müşterilerini yazılım lisansı sayısına veya tüketilen yapay zeka token miktarına göre faturalandırmıyor. Bunun yerine fiyatlandırma, görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı. Chatterjee, yapay zekanın geleneksel olarak BT hizmetleri şirketlerine ödenen uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir bölümünü de üstlenebileceğini vurguladı. "Hizmet şirketlerinin pek çoğu bizimle çalışıyor. İnsan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anladıkları için iş modellerini köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyorlar" dedi.
Yazılım ve hizmet sağlayıcıların geleneksel işlerini üstlenmesine karşın Chatterjee, brüt marjların yüzde 80'e yakın seyrettiğini belirtti. Yapay zeka sistemlerinin dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteği gerektirdiğini ve bunun marjları zaman içinde iyileştirdiğini de ekledi.
Yeni Pazarlara Açılma Planları
Yeni sermayenin büyük bölümü, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayıran şirketin pazar geliştirme operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmek için kullanılacak. Mountain View merkezli şirket yaklaşık 200 çalışana ulaştı; Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor.
Ema şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklandı. Şirket önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgeleri başta olmak üzere yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın aldığı 77 milyon dolarlık yatırım turuna hangi yatırımcılar katıldı?
Seri B turuna Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderlik etti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırarak tura katıldı.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar ve değerlemesi nasıl değişti?
Bu tur ile birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı. Şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turuna kıyasla dörtten fazla katlandı; ancak Ema güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı.
Ema'nın "yapay zeka çalışanları" modeli nasıl çalışıyor?
Ema'nın "yapay zeka çalışanları" adını verdiği sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor. Tek bir görevi yerine getirmek yerine insan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans gibi alanlarda uçtan uca süreç otomasyonu sağlıyor.
Ema'nın müşteri tabanı ve büyüme rakamları neler?
Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor; 5 milyondan fazla işlem ve sorguyu tamamladı. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor. Son iki yılda geliri 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanmayı planlıyor?
Yeni sermayenin büyük bölümü satış ve pazarlama başta olmak üzere pazar geliştirme operasyonlarını genişletmek için kullanılacak. Şirket ayrıca önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine açılarak coğrafi genişlemesini hızlandırmayı planlıyor.
