Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştiren ABD'li girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir yatırım turu tamamladı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis'in liderlik ettiği Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak hisselerini artırdı. Bu finansmanla birlikte şirketin toplam yatırım miktarı 140 milyon dolara ulaşırken değerlemesi 2024'teki önceki turuna kıyasla dörtten fazla katlandı. Ema, güncel değerlemesini açıklamayı reddetti.
Turu oluşturan sermayenin tamamı birincil hisse senedinden oluşuyor; borç veya ikincil işlem bulunmuyor. Yatırım, işletmelerin kurumsal yazılım ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçeler üzerinde yapay zekanın rekabetçi bir baskı oluşturmaya başladığı bir döneme denk geliyor. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri bu harcama pastasından pay kapma yarışına girmiş durumda.
Ema Nedir ve Ne Yapıyor?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Her ikisi de Körfez Bölgesi'nde yaşayan kurucular, şirketi Mountain View'da konuşlandırdı. Girişimin Bengaluru, Londra ve Vancouver'da da ofisleri bulunuyor ve çalışan sayısı yaklaşık 200'e ulaştı.
Ema, kendi teknolojisini "yapay zeka çalışanları" olarak tanımlıyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordine ederek şirketlerin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini yürütüyor; tek bir görevi yerine getirmek yerine uçtan uca iş akışlarını otomatikleştiriyor. Şirket bu yaklaşımı İK, BT ve finans gibi kurumsal alanlarda hayata geçiriyor.
SaaS Uygulamalarının Yerini Alabilir mi?
Chatterjee, Ema'nın modelinin zamanla şirketlerin geleneksel yazılım ürünlerine, özellikle hizmet olarak yazılım (SaaS) modeliyle satılanlara olan bağımlılığını azaltabileceğini öngörüyor. Buna göre Ema önce bir işletmenin mevcut uygulamalarının "etrafını sarıyor"; ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını kademeli olarak azaltabiliyor, hatta bazı durumlarda uygulamaları tamamen kaldırabiliyor.
"Müşterilerimizin pek çoğu büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; bu uygulamalara olan bağımlılığı ortadan kaldırıyorlar, çünkü bunlar artık çoğunlukla bir veritabanı gibi işlev görüyor" diyen Chatterjee, bu dönüşümün halihazırda yaşandığını vurguluyor.
Frontier AI Laboratuvarlarıyla İlişki: Rakip mi, Ortak mı?
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha güçlü adımlar attı. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını genişletirken OpenAI, müşterilerle doğrudan çalışarak yapay zekayı üretime sokan mühendis ekipleri kurdu.
Chatterjee ise bu gelişmeleri tehdit olarak değil, fırsat olarak okuyor. Ema'nın yazılımının aralarında frontier ve açık kaynaklı modellerin de bulunduğu 150'den fazla modelden yararlanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyon ve orkestrasyon üzerine odaklandığını söylüyor. "Frontier modellerdeki ilerleme aslında bize çok yararlı" ifadesini kullanan Chatterjee, büyük yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmüyor.
Büyüme Rakamları ve Müşteri Profili
Ema'nın traction verileri dikkat çekici boyutlara ulaşmış durumda. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı ve 5 milyonu aşan işlem ile sorgu hacmi bulunuyor. Müşteri listesinde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft gibi küresel devler yer alıyor.
Son iki yılda şirketin geliri 50 kat büyüdü. Gelir rezervasyonları ise 150 milyon doları aştı. Chatterjee, bu rakamın iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı anlaşmaların toplam değerini kapsadığını, yıllık yinelenen geliri temsil etmediğini açıkladı. Yıllıklandırılmış gelir rakamını ise paylaşmayı reddetti.
Müşteri bağlılığı açısından da güçlü bir tablo söz konusu: Chatterjee'ye göre müşterilerin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım senaryosunun ötesine geçerek teknolojiyi genişletti; bir kısmı bunu düzinelerce iş akışında hayata geçirdi. Net dolar elde tutma oranı yaklaşık yüzde 180 düzeyinde seyrediyor; bu oran, mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya önemli ölçüde daha fazla harcama yaptığına işaret ediyor.
Fiyatlandırma Modeli ve Brüt Marjlar
Ema, geleneksel kurumsal yazılım şirketlerinden farklı bir fiyatlandırma anlayışı benimsiyor. Yazılım lisansı sayısına ya da tüketilen yapay zeka token miktarına göre ücretlendirme yapmıyor; bunun yerine fiyatlandırmayı görev tamamlama ve iş sonuçlarına bağlıyor.
Bu modele karşın Chatterjee, brüt marjların yüzde 80'e yakın seyrettiğini belirtiyor. Yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteği gerektiğini ve bunun marjları zamanla iyileştirdiğini vurgulayan Chatterjee, şirketin BT hizmet firmalarının geleneksel olarak üstlendiği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerini de yapay zeka aracılığıyla devralabileceğini öngörüyor. "Pek çok hizmet şirketi bizimle birlikte çalışıyor. İnsan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini de köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyorlar" dedi.
Yeni Sermayenin Kullanımı ve Genişleme Planları
Ema, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama başta olmak üzere pazara açılma operasyonlarını büyütmek için kullanacak. Şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa müşterilerine odaklanan girişim, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine genişlemeyi planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema'nın 77 milyon dolarlık yatırım turuna kimler katıldı?
Seri B turuna Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderlik etti. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da hisselerini artırarak tura katıldı.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar ve değerlemesi nasıl değişti?
Bu tur ile birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı. Şirketin değerlemesi, 2024'teki önceki yatırım turuna kıyasla dörtten fazla katlandı; ancak Ema güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı.
Ema'nın müşteri tabanı ve büyüme rakamları nasıl?
Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması ve 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor. Sistem 5 milyondan fazla işlem ve sorguyu tamamladı. Son iki yılda gelir 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı. Müşteri listesinde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Ema, Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketlerini rakip olarak görüyor mu?
Ema CEO'su Surojit Chatterjee, frontier yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak değerlendirmiyor. Ema'nın 150'den fazla modeli kullanabildiğini ve odağını iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyon ve orkestrasyon üzerine kurduğunu belirtiyor. Frontier modellerdeki ilerlemeyi şirket için faydalı buluyor.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanacak ve hangi pazarlara açılmayı planlıyor?
Yeni sermayenin büyük bölümü satış ve pazarlama odaklı pazara açılma operasyonlarını güçlendirmek için kullanılacak. Şimdiye kadar ABD ve Avrupa'ya odaklanan Ema, önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine genişlemeyi hedefliyor.
