Ema, insan kaynakları, bilgi teknolojileri ve finans dahil olmak üzere kurumsal süreçleri otomatikleştirmek için AI ajan ekiplerini kullanan girişim olarak 77 milyon dolarlık yeni bir finansman turunu tamamladı. Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde gerçekleşen Seri B turuna mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Mountain View merkezli girişim, bu yatırımla birlikte toplam fonunu 140 milyon dolara ulaştırırken, değerlemesini 2024'teki son turuna göre dörtten fazla katına çıkardı. Şirket, son değerlemesini açıklamayı reddetti.
Finansman, yapay zekanın geleneksel olarak kurumsal yazılımlara ve BT hizmetlerine harcanan bütçeler için rekabet etmeye başladığı bir dönemde geldi. Girişimler, büyük AI laboratuvarları ve yerleşik yazılım şirketleri bu harcamaları yakalamak için mücadele ediyor. Ema, TechCrunch'a yaptığı açıklamada turun tamamen birincil öz sermayeden oluştuğunu, hiçbir borç veya ikincil işlem içermediğini doğruladı.
77 Milyon Dolarlık Seri B Yatırımı ve Değerleme Artışı
Seri B turu, Ema'nın bugüne kadarki en büyük finansman turu olarak kayıtlara geçti. Tur, Bengaluru merkezli Creaegis tarafından yönetildi. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da tura katılarak yatırımlarını artırdı. Bu katılımla birlikte girişimin toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı.
Şirket, son değerlemesini paylaşmazken, değerlemenin 2024'teki son finansman turuna kıyasla dörtten fazla kat arttığını bildirdi. Turun yapısına ilişkin olarak Ema, işlemin tamamen birincil hisse senedi ihracından oluştuğunu ve borç ya da ikincil hisse satışı içermediğini TechCrunch'a teyit etti. Bu yapı, yeni sermayenin doğrudan şirketin büyümesi için kullanılacağını gösteriyor.
Yatırımın zamanlaması, yapay zekanın kurumsal teknoloji harcamalarındaki payını artırmaya başladığı bir döneme denk geliyor. İşletmelerin geleneksel olarak kurumsal yazılımlara ve BT hizmetlerine ayırdığı bütçeler için artık yapay zeka odaklı girişimler, büyük AI laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri arasında yoğun bir rekabet yaşanıyor. Ema, bu rekabet ortamında konumunu genişletmeyi hedefliyor.
"AI Çalışanları" Modeli ve SaaS Uygulamalarını Sarma Stratejisi
Ema, 2023 yılında Bay Area merkezli iki isim tarafından kuruldu: Eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen. Girişim, "AI çalışanları" olarak adlandırdığı teknolojiyi devreye alıyor. Bu sistemler, tek bir görevi yerine getirmek yerine bir şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütmek için birden fazla AI ajanını koordine ediyor.
Chatterjee, bu modelin zamanla şirketlerin hizmet olarak sunulan yazılım (SaaS) dahil olmak üzere geleneksel yazılım ürünlerine olan bağımlılığını azaltacağını öngörüyor. Chatterjee'nin aktardığına göre Ema önce bir kurumun mevcut uygulamalarını "sarıyor", ardından müşteriler bu ürünlere olan bağımlılıklarını azaltabiliyor ve bazı durumlarda onları tamamen değiştirebiliyor. Chatterjee konuya ilişkin olarak, "Birçok müşterimiz [büyük SaaS uygulamalarını] tamamen değiştirmek, onlara olan bağımlılığı ortadan kaldırmak yolunda ilerliyor, çünkü bunlar çoğunlukla bir veritabanı haline geliyor" ifadesini kullandı.
Bu yaklaşım, mevcut yazılımları bir anda devre dışı bırakmak yerine, önce onlarla entegre olarak çalışmayı ve ardından kademeli olarak ikame etmeyi içeriyor. Şirketin stratejisi, kurumların halihazırda kullandığı uygulamalar üzerinde bir otomasyon katmanı oluşturarak iş akışlarını uçtan uca yönetmek üzerine kurulu.
Sınır Modellerle Rekabet Değil İş Birliği Yaklaşımı
Son aylarda Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara büyük AI şirketleri de daha derinlemesine girmeye başladı. Anthropic, Claude'u finans ve hukuk işleri de dahil olmak üzere şirketlerin temel operasyonlarına taşıma çabalarını genişletti. Benzer şekilde OpenAI, müşterilerle birlikte yapay zekayı üretime geçirmek için onlarla yan yana çalışan ileri konuşlandırılmış mühendislerden oluşan ekipler kurdu.
Chatterjee ise sınır AI laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak görmediğini söyledi. TechCrunch'a konuşan Chatterjee, Ema'nın yazılımının sınır modeller ve açık kaynak modeller dahil olmak üzere 150'den fazla modelden yararlanabildiğini, girişimin ise iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisi, entegrasyonlar ve orkestrasyona odaklandığını belirtti. Chatterjee, "Sınır modellerdeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı" dedi.
Bu açıklama, Ema'nın model geliştirme yarışına girmek yerine, farklı modelleri bir araya getiren ve kurumsal bağlama uyarlayan bir orkestrasyon katmanı olarak konumlandığını ortaya koyuyor. Şirket, alan bilgisi ve entegrasyon yetkinliğini temel farklılaşma alanı olarak tanımlıyor.
Müşteri Tabanı, Gelir Artışı ve Büyüme Planları
Ema'nın yaklaşımı şimdiden ivme kazanmış durumda. Girişimin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ve sorguyu işlediği bildirildi. Müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor.
Şirket, son iki yılda gelirinin 50 kat arttığını ve gelir rezervasyonlarının 150 milyon doları aştığını açıkladı. Chatterjee, rezervasyon rakamının yıllık tekrarlayan geliri temsil etmediğini, iki ve üç yıllık anlaşmalar dahil olmak üzere çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini içerdiğini söyledi. Bununla birlikte, mevcut yıllıklandırılmış gelir çalışma oranını açıklamayı reddetti.
Müşteri genişlemesine ilişkin veriler de paylaşıldı. Chatterjee'nin TechCrunch'a verdiği bilgiye göre müşterilerin yüzde 90'ından fazlası ilk kullanım durumunun ötesine genişledi, bazıları teknolojiyi onlarca iş akışında devreye aldı. Girişimin net dolar tutma oranı yaklaşık yüzde 180 seviyesinde bulunuyor; bu da mevcut müşterilerin zaman içinde Ema ile harcamalarını önemli ölçüde artırdığı anlamına geliyor.
Ema, yazılımın ötesine de bakıyor. Chatterjee'ye göre yapay zeka, şirketlerin geleneksel olarak kurumsal yazılımlar etrafında BT hizmet firmalarına ödettiği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir kısmını da üstlenebiliyor. Chatterjee, "Birçok hizmet şirketi bizimle çalışıyor" dedi ve ekledi: "Onlar da kendi iş modellerini dramatik bir şekilde değiştiriyor veya bozuyorlar çünkü insan odaklı modelin ileriye dönük en iyi model olmayabileceğini anlıyorlar."
Geleneksel olarak yazılım ve hizmet sağlayıcılar tarafından üstlenilen işleri devralmasına rağmen Chatterjee, Ema'nın yüzde 80'e yakın brüt marjı koruduğunu söyledi. Girişimin, AI sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteğine ihtiyaç duyduğunu ve bunun zamanla marjları iyileştirmeye yardımcı olduğunu belirtti. Ema ayrıca müşterilerini yazılım koltuk sayısına veya tükettikleri AI token sayısına göre ücretlendirmiyor. Chatterjee, fiyatlandırmanın bunun yerine görevlerin tamamlanmasına ve iş sonuçlarına bağlı olduğunu ifade etti.
Yeni sermayenin büyük bir kısmı, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye harcadıktan sonra pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacak. Mountain View merkezli girişim yaklaşık 200 çalışana ulaştı ve Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri bulunuyor. Şimdiye kadar öncelikli olarak ABD ve Avrupa'daki müşterilere odaklanan Ema, önümüzdeki yıl içinde özellikle Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgeleri olmak üzere yeni pazarlara açılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema ne kadar yatırım aldı ve tura kimler katıldı?
Ema, Creaegis liderliğindeki Seri B turunda 77 milyon dolar yatırım aldı. Tura mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da katılarak paylarını artırdı. Tur tamamen birincil öz sermayeden oluştu, borç veya ikincil işlem içermedi.
Ema'nın toplam fonu ve değerlemesi ne durumda?
Finansmanla birlikte Ema'nın toplam fonu 140 milyon dolara ulaştı ve değerlemesi 2024'teki son tura göre dörtten fazla katına çıktı. Şirket son değerlemesini açıklamayı reddetti.
Ema'yı kim kurdu ve "AI çalışanları" ne anlama geliyor?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. "AI çalışanları", şirketin mevcut uygulamaları arasında çok adımlı iş süreçlerini yürütmek için birden fazla AI ajanını koordine eden sistemleri ifade ediyor.
Ema'nın müşteri ve gelir göstergeleri neler?
Ema'nın 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyondan fazla aktif kurumsal kullanıcısı var ve 5 milyondan fazla eylem ve sorgu işledi. Son iki yılda geliri 50 kat arttı, gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı. Rezervasyonlar çok yıllı sözleşmelerin toplam değerini yansıtıyor, yıllık tekrarlayan gelir değil. Net dolar tutma oranı yaklaşık yüzde 180.
Ema yeni yatırımı nasıl kullanmayı planlıyor?
Chatterjee'ye göre sermayenin büyük kısmı pazara açılma operasyonlarını, özellikle satış ve pazarlamayı genişletmeye ayrılacak. Yaklaşık 200 çalışanı bulunan ve Bengaluru, Londra ve Vancouver'da ofisleri olan şirket, ABD ve Avrupa odaklı müşteri tabanını Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun bazı bölgelerine genişletmeyi hedefliyor.
