Kurumsal süreçleri yapay zeka ajanlarıyla otomatikleştiren girişim Ema, 77 milyon dolarlık yeni bir yatırım turu tamamladı. Seri B olarak gerçekleştirilen bu tur, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde kapatıldı; mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da paylarını artırdı. Yeni finansmanla birlikte şirketin toplam fon miktarı 140 milyon dolara yükselirken değerlemesi 2024'teki son yatırım turundan bu yana dörtten fazla katlandı. Ema, güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmayı tercih etmedi.
Yatırım turunun tamamen birincil hisse senedinden oluştuğu, borç ya da ikincil işlem içermediği şirket tarafından TechCrunch'a doğrulandı. Bu finansman, yapay zekanın kurumsal yazılım ve BT hizmetleri için ayrılan bütçeleri doğrudan hedef almaya başladığı bir dönemde geldi. Girişimler, büyük yapay zeka laboratuvarları ve köklü yazılım şirketleri, bu harcamaları ele geçirmek için kıyasıya rekabet ediyor.
Ema Kimdir, Ne Yapıyor?
Ema, 2023 yılında eski Google ve Coinbase yöneticisi Surojit Chatterjee ile eski Okta yöneticisi Souvik Sen tarafından kuruldu. Her ikisi de Körfez Bölgesi'nde yaşayan kurucular, şirketin genel merkezini Mountain View'a taşıdı. Şirketin Bengaluru, Londra ve Vancouver'da da ofisleri bulunuyor; çalışan sayısı yaklaşık 200'e ulaşmış durumda.
Ema'nın sunduğu teknoloji, şirketin "AI çalışanları" olarak adlandırdığı sistemler üzerine kuruluyor. Bu sistemler, birden fazla yapay zeka ajanını koordineli biçimde çalıştırarak tek bir görevi değil, şirketin mevcut uygulamaları üzerinde çok adımlı iş süreçlerini uçtan uca yürütüyor. Yaklaşım, önce kurumsal uygulamaların etrafını sarmak, ardından müşterilerin bu uygulamalara olan bağımlılığını azaltmak hatta bazı durumlarda bu uygulamaların tamamen yerine geçmek üzerine kurulu.
Chatterjee, konuya ilişkin şunları söyledi: "Pek çok müşterimiz büyük SaaS uygulamalarını tamamen değiştirme yolunda ilerliyor; çünkü bu uygulamalar artık çoğunlukla bir veritabanı gibi işlev görüyor."
Büyük Yapay Zeka Laboratuvarlarıyla İlişki: Rakip mi, Ortak mı?
Son aylarda Anthropic ve OpenAI gibi büyük yapay zeka şirketleri de Ema'nın faaliyet gösterdiği kurumsal pazara daha güçlü adımlarla girdi. Anthropic, Claude'u şirketlerin finans ve hukuk gibi temel operasyonlarına entegre etme çabalarını artırırken OpenAI, müşterilerle birlikte çalışarak yapay zekayı üretime taşıyan sahaya konuşlanmış mühendis ekipleri kurdu.
Chatterjee ise bu gelişmeleri tehdit olarak değil, fırsat olarak değerlendiriyor. Ema'nın yazılımının 150'den fazla modeli —hem sınır modelleri hem de açık kaynaklı modeller dahil— kullanabildiğini belirten Chatterjee, şirketin asıl odağının alan bilgisi, entegrasyonlar ve iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken orkestrasyon olduğunu vurguladı. "Sınır modellerindeki ilerleme aslında bizim için çok faydalı," dedi Chatterjee.
Müşteri Tabanı ve Büyüme Rakamları
Ema'nın iş modeli piyasada karşılık bulmaya başladı. Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve şimdiye kadar 5 milyondan fazla eylem ile sorgu işlendi. Müşteri listesinde NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft gibi köklü isimler yer alıyor.
Son iki yılda gelirin 50 kat büyüdüğünü açıklayan Ema, gelir rezervasyonlarının 150 milyon doları aştığını da duyurdu. Chatterjee, bu rakamın iki ve üç yıllık sözleşmeler dahil çok yıllı kontratların toplam değerini kapsadığını, yıllık yinelenen geliri temsil etmediğini belirtti. Şirketin mevcut yıllıklandırılmış gelir oranını ise açıklamayı reddetti.
Müşteri genişlemesi açısından da dikkat çekici bir tablo ortaya çıkıyor: Chatterjee'ye göre müşterilerin yüzde 90'ından fazlası başlangıçtaki kullanım senaryosunun ötesine geçti; bir kısmı teknolojiyi onlarca iş akışına yaydı. Şirketin net dolar elde tutma oranı yüzde 180 civarında seyrediyor; bu oran, mevcut müşterilerin zaman içinde Ema'ya önemli ölçüde daha fazla harcama yaptığına işaret ediyor.
Fiyatlandırma Modeli ve Brüt Marj
Ema, yazılım koltuğu veya tüketilen yapay zeka token sayısı üzerinden değil, tamamlanan görevler ve iş sonuçları üzerinden fiyatlandırma yapıyor. Bu model, şirketin geleneksel yazılım ve hizmet sağlayıcılarının üstlendiği işlerin bir bölümünü de devralmaya başlamasına karşın brüt marjlarını yüzde 80'e yakın tutmasına olanak tanıyor.
Chatterjee, yapay zeka sistemleri dağıtımlardan öğrendikçe daha az insan desteğine ihtiyaç duyulduğunu ve bunun marjları zaman içinde iyileştirdiğini aktardı. Aynı zamanda Ema'nın, şirketlerin geleneksel olarak BT hizmet firmalarına ödediği uygulama, entegrasyon ve danışmanlık işlerinin bir bölümünü de üstlenmeye başladığını vurguladı. "Pek çok hizmet şirketi bizimle çalışıyor," diyen Chatterjee, "İnsan odaklı modelin artık en iyi model olmayabileceğini anladıkları için kendi iş modellerini köklü biçimde değiştiriyor ya da dönüştürüyorlar" diye ekledi.
Yeni Sermayeyle Hedeflenen Büyüme
Ema, ilk yıllarını büyük ölçüde ürün geliştirmeye ayırdıktan sonra yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama başta olmak üzere piyasaya açılma operasyonlarını genişletmek için kullanacak. Şirket şimdiye kadar ağırlıklı olarak ABD ve Avrupa pazarlarına odaklandı; ancak önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine yayılmayı planlıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Ema hangi yatırım turunu kapattı ve turu kim yönetti?
Ema, Bengaluru merkezli girişim sermayesi şirketi Creaegis liderliğinde 77 milyon dolarlık Seri B yatırım turunu kapattı. Mevcut yatırımcılar Accel, Section 32 ve Prosus da bu turda paylarını artırdı.
Ema'nın toplam finansmanı ne kadar ve değerlemesi nasıl değişti?
Yeni yatırımla birlikte Ema'nın toplam finansmanı 140 milyon dolara ulaştı. Şirketin değerlemesi, 2024'teki son yatırım turuna kıyasla dörtten fazla katlandı; ancak Ema güncel değerlemesini kamuoyuyla paylaşmadı.
Ema'nın müşteri tabanı kimlerden oluşuyor ve büyüme rakamları neler?
Ema'nın müşterileri arasında NTT DATA, Hitachi, ADP, PwC, Google, KPMG, Wipro ve Microsoft yer alıyor. Şirketin 50'den fazla aktif kurumsal anlaşması, 1 milyonun üzerinde aktif kurumsal kullanıcısı bulunuyor ve 5 milyondan fazla eylem ile sorgu işlendi. Son iki yılda gelir 50 kat büyürken gelir rezervasyonları 150 milyon doları aştı.
Ema, büyük yapay zeka laboratuvarlarını rakip olarak görüyor mu?
Ema CEO'su Surojit Chatterjee, Anthropic ve OpenAI gibi sınır yapay zeka laboratuvarlarını doğrudan rakip olarak değerlendirmiyor. Şirketin 150'den fazla modeli kullanabildiğini belirten Chatterjee, sınır modellerindeki ilerlemenin Ema için faydalı olduğunu ifade etti; zira Ema'nın odağı bu modelleri değil, iş süreçlerini uçtan uca otomatikleştirmek için gereken alan bilgisini, entegrasyonları ve orkestrasyonu sağlamak.
Ema yeni yatırımı hangi alanlarda kullanmayı planlıyor?
Ema, yeni sermayenin önemli bir bölümünü satış ve pazarlama ağırlıklı piyasaya açılma operasyonlarını genişletmek için kullanacak. Şirket aynı zamanda önümüzdeki bir yıl içinde Asya-Pasifik, Güney Amerika ve Orta Doğu'nun belirli bölgelerine açılmayı hedefliyor.
